No segundo episódio da quarta temporada do Better Deals, recebemos Paulo Caputo, sócio-fundador da Oria Capital, para uma conversa rica em experiências, aprendizados e provocações. Com uma carreira que conecta direito, tecnologia e venture capital, Caputo compartilhou sua trajetória singular — de programador e advogado a executivo e investidor — revelando como diferentes competências moldaram sua forma de liderar e construir negócios de impacto no Brasil.
Formado em Direito, com passagem pela Faculdade de Direito do Largo São Francisco, Caputo começou sua jornada profissional como programador aos 15 anos, em Joinville. Mesmo atuando como advogado por uma década, nunca se distanciou da tecnologia. A grande virada veio quando ingressou na Datasul, onde assumiu o cargo de CFO e participou ativamente do processo que levou a empresa ao IPO em 2006 e, posteriormente, à fusão com a TOTVS. “Sempre fui curioso e me preparei para ser um generalista com visão horizontal de negócios”, compartilha Paulo.
Essa vivência o levou a empreender em um novo formato: como investidor. Assim nasceu a Oria Capital, uma das gestoras de venture capital mais relevantes do país no segmento B2B SaaS. A Oria atua com foco em empresas com modelos de negócios escaláveis, receitas recorrentes e forte capacidade de execução, geralmente com faturamento acima de R$ 30 milhões e margens brutas superiores a 60%. “Nós não estamos procurando unicórnios. Procuramos cavalos selvagens.”, comenta.
Oria Capital: Teses, Crescimento e Acompanhamento Ativo
A tese da Oria gira em torno de empresas que já passaram da fase inicial e estão prontas para escalar. Caputo explicou como a Oria contribui para a estruturação de times, processos e estratégias de crescimento — tanto orgânico quanto inorgânico, com aquisições sendo parte importante da jornada. “Crescer é essencial, mas crescer com eficiência é o diferencial. E aquisições fazem parte disso, quando bem planejadas.”
Paulo também destacou o papel ativo da Oria nas empresas investidas, desde a construção de planos de 100 dias até apoio direto em áreas como marketing, vendas e estruturação financeira. Ele defende que um investidor precisa ir além do cheque: “Queremos empreendedores que estejam abertos à parceria. Não somos um fundo passivo.”
A Visão de Longo Prazo e o Compromisso com o Legado da Oria
Além dos retornos financeiros, Caputo reforça que o verdadeiro objetivo da Oria é ajudar empreendedores a construir negócios sustentáveis e que perdurem além de sua presença. “O legado do empreendedor é ver sua empresa prosperar, mesmo sem ele. E meu legado é que a Oria continue existindo quando eu já não estiver mais aqui.”
Durante a entrevista, ele compartilhou ainda aprendizados valiosos sobre IPOs, como o caso da Zenvia — primeira empresa brasileira investida por um fundo local a abrir capital na Nasdaq. Caputo ressaltou os desafios e cuidados necessários nesse tipo de operação, especialmente em relação à liquidez, à governança e à clareza de propósito.
Dicas para empreendedores
Caputo deixa conselhos práticos para quem busca investimento com a Oria: foque em crescimento com margens saudáveis, monte uma equipe forte e seja claro sobre o plano de execução.
Ele ainda destaca a importância de se relacionar com o mercado desde cedo, posicionar-se ativamente e pensar no desinvestimento como parte natural da jornada.
Este episódio é uma aula para quem deseja entender como estruturar empresas para crescer com consistência e atratividade. Com a bagagem de quem já esteve dos dois lados da mesa — como executivo e investidor —, Paulo Caputo compartilha lições sobre humildade, liderança, consistência e visão de longo prazo. Como ele mesmo resume: “Não existe certo ou errado. Existe o que dá certo e o que dá errado. Não tem receita pronta e com resultados garantidos. Você tem muito trabalho, muito suor e lágrimas para chegar onde precisa chegar.” aconselha Caputo.
Ouça o Episódio Completo!
Quer se inspirar com essa jornada empreendedora e aprender com os desafios e conquistas de Paulo Caputo? Então não perca este episódio de Better Deals!
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