A importância de um Elevator Pitch bem construído

Um pitch elevator bem construído exige que você refine a essência do seu negócio, destacando os pontos fortes e únicos de forma clara e objetiva. Isso o ajuda a depurar sua mensagem e entender melhor o valor que sua startup oferece. Além disso, pode aumentar suas chances de sucesso ao atrair investidores, parceiros e clientes em potencial. (Leia também o artigo: Validação da solução e estratégias para lucrar)

O que é um Elevator Pitch?

Um Elevator Pitch (ou "pitch elevator") é uma breve apresentação de seu negócio ou startup que deve ser feita em um curto período de tempo, geralmente entre 30 segundos e dois minutos, o tempo aproximado de uma viagem de elevador. 

Costumo apresentar o seguinte formato de construção para meus mentorandos:

Tenha a certeza de que seu pitch responde às seguintes questões:

1. Para quem se destina a sua solução (Dica: por mais que sua solução atenda públicos diversos, foque em apenas um, de maneira bem aprofundada);

2. Qual a necessidade do público atendido;

3. O nome da solução/startup;

4. Quais são os benefícios da solução (Dica: fuja de respostas prontas e genéricas);

5. Por que a ideia é única e como se destaca em relação aos similares;

6. Como pretende obter validação;

7. O que você está buscando a médio e longo prazo.

Razões para desenvolver um Elevator Pitch de sucesso

Tempo limitado de atenção: 

Investidores e potenciais parceiros de negócios são pessoas ocupadas e geralmente têm pouco tempo para ouvir apresentações completas.

Um pitch elevator eficaz permite que você transmita as informações essenciais do seu negócio de forma clara e concisa em um curto período de tempo, capturando a atenção do ouvinte e despertando o interesse em conhecer mais sobre a sua startup.  

Primeiras impressões:

Muitas vezes, um elevator pitch é a primeira interação que você terá com um investidor ou parceiro em potencial.

É a oportunidade de causar uma boa primeira impressão e despertar o interesse deles o suficiente para quererem explorar mais sobre o seu negócio. Um pitch mal elaborado ou confuso pode resultar em uma perda de interesse imediata, tornando mais difícil obter uma segunda chance.  

Oportunidades de networking:

Em eventos, conferências ou mesmo em encontros casuais, você pode encontrar pessoas relevantes para o seu negócio.

Ter um pitch elevator bem preparado, que passe uma mensagem clara, permite que você se apresente de maneira impactante e memorável, possibilitando que outras pessoas compartilhem sua mensagem com sua rede de contatos. Isso pode abrir portas para novas oportunidades de negócio, parcerias ou investimentos.  

Foco na proposta de valor:

Um pitch elevator eficaz ajuda você a se concentrar na proposta de valor da sua startup, ou seja, no problema que você está resolvendo e no valor que sua solução oferece aos clientes. Isso permite que você transmita de forma clara o benefício de investir no seu negócio, conquistando a confiança e o interesse dos ouvintes.  

No geral, um pitch elevator bem construído é fundamental para atrair a atenção das pessoas certas, transmitir sua mensagem de forma clara e convincente, e abrir portas para novas oportunidades de negócio. É uma ferramenta valiosa para o sucesso de uma startup, permitindo que você destaque o potencial do seu empreendimento em um curto período de tempo.  

Já tenho um Elevator Pitch. É necessário atualizá-lo?

É importante revisar e atualizar constantemente o pitch da startup para que ele seja um verdadeiro reflexo das reais soluções e oportunidades que sua startup apresenta.   

Motivos para atualizar o Pitch:   

Evolução do negócio: 

À medida que sua startup se desenvolve e cresce, sua proposta de valor, estratégia de mercado e até mesmo o modelo de negócio podem passar por mudanças significativas. É fundamental refletir essas mudanças no seu pitch para garantir que ele esteja alinhado com a realidade atual da empresa.

Seu pitch deve refletir os avanços mais recentes da sua startup e destacar os pontos fortes atualizados.  

Feedback e aprendizado:

Ao apresentar o pitch para diferentes pessoas, como investidores, mentores e potenciais clientes, você receberá feedback valioso sobre a sua apresentação (se não receber espontaneamente, peça!).

Essas percepções podem ajudá-lo a identificar pontos fracos, esclarecer conceitos confusos ou adicionar informações importantes que possam fortalecer o pitch. Ao incorporar esse feedback e aprendizado, você poderá aprimorar seu pitch ao longo do tempo.  

Públicos-alvo variados:

Você pode precisar adaptar o pitch para diferentes públicos. Dependendo do interlocutor, é importante destacar os aspectos que mais ressoam com eles. Por exemplo, quando se apresenta para investidores, você pode enfatizar o potencial de retorno financeiro, enquanto para potenciais clientes, pode se concentrar nos benefícios diretos que sua solução oferece.

Adaptar o pitch de acordo com a audiência ajuda a maximizar o impacto da apresentação.  

Acompanhar as tendências do mercado:

O ambiente de negócios e as tendências do mercado estão em constante evolução. É importante estar atualizado sobre as mudanças relevantes em sua indústria e incorporar essas informações ao seu pitch.

Isso demonstra que você está ciente do contexto em que sua startup opera e que está preparado para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades emergentes.  

Testar diferentes abordagens: 

À medida que você apresenta seu pitch a várias pessoas e contextos, pode experimentar diferentes abordagens, estruturas e formatos. Isso permite que você teste o que funciona melhor e ajuste sua mensagem ao longo do tempo. Através desse processo, você poderá identificar as partes mais importantes do seu pitch e aprimorá-las.  

Em resumo, o pitch da startup deve ser visto como uma ferramenta dinâmica e interativa. Revisar e atualizar regularmente o pitch é crucial para garantir que ele reflita com precisão o estágio atual e as ambições da sua startup, além de permitir ajustes com base no feedback recebido. Um pitch bem construído e atualizado pode aumentar suas chances de sucesso ao atrair investidores, parceiros e clientes em potencial.