Se você está considerando vender sua startup, trazer um investidor estratégico ou avaliar uma fusão, esse pode ser um dos movimentos mais relevantes da sua trajetória. Mas, ao contrário do que muitos imaginam, o sucesso de um M&A não se resume ao valor do deal. Ele está na forma como tudo é construído — do início ao fim.
É aí que entra uma assessoria especializada. E quando falamos de startups, esse papel vai muito além de intermediar conversas.
Mas afinal, o que esperar de uma assessoria de M&A voltada para startups? A resposta vai muito além de uma simples intermediação.
1. Entendimento real do seu estágio e modelo de negócio
Startups estão em construção. Às vezes a governança ainda é simples, os processos não estão 100% redondos e os economics estão evoluindo. Uma boa assessoria entende esse contexto, respeita o estágio atual e enxerga o potencial do que pode ser construído.
Mais do que números, é preciso olhar a tese, os diferenciais, o posicionamento e o plano de crescimento. No fim, o que se está vendendo não é só o presente, mas o futuro do negócio.
2. Preparação estruturada para o processo de M&A
Um processo de M&A bem-sucedido começa por uma boa preparação. E essa preparação precisa ser cirúrgica:
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Revisão societária e contratual
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Diagnóstico financeiro e estruturação das informações
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Valuation bem fundamentado
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Materiais claros para comunicar a tese do negócio
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Identificação de riscos e ajustes antes da due diligence
Aqui, o ponto é simples: muitos deals não morrem por falta de interesse — morrem por falta de preparo.
3. Acesso a potenciais compradores e investidores estratégicos
Mais do que saber fazer conta, a assessoria precisa saber com quem falar. Bons advisors têm relacionamento com fundos, corporações, investidores estratégicos e consolidadores do setor — e sabem como posicionar sua startup para cada tipo de player.
Isso evita perda de tempo com contatos desqualificados, protege o negócio de abordagens desalinhadas e acelera o caminho para conversas com real potencial.
4. Negociação que considera estrutura e valor, não só preço
Startups geralmente têm uma estrutura societária complexa, com investidores, acordos de vesting e cláusulas preferenciais. Um bom advisor atua como mediador e estrategista, equilibrando os interesses dos sócios fundadores, investidores e compradores.
Mais do que buscar o “melhor preço”, o foco é maximizar o valor percebido da empresa e garantir boas condições de contrato — cláusulas de earn-out, permanência, lock-up, não competição, entre outras.
5. Apoio até (e depois) do fechamento
Fechar um contrato é um marco. Mas em M&A com startups, não é o fim do trabalho — é o começo de uma nova fase. Cláusulas pós-fechamento, entregas combinadas, integração com o comprador... tudo isso exige acompanhamento.
A assessoria certa caminha junto até a última entrega — garantindo que o empreendedor siga com clareza e suporte em cada etapa.
O que você deve buscar em uma assessoria de M&A para startups?
✔ Vivência no ecossistema de tecnologia e inovação
✔ Histórico com empresas em estágio de crescimento
✔ Capacidade de traduzir a visão do founder para investidores e compradores
✔ Experiência prática em negociações complexas
✔ Reputação, ética e jogo limpo
Conclusão
Para uma startup, a jornada de M&A pode ser o ponto de virada — ou o começo de uma nova fase. E contar com a assessoria certa faz toda a diferença entre um bom negócio e um deal transformador.
Na Questum, somos especialistas em M&A para empresas de tecnologia, inovação e alto crescimento. Se você está pensando em dar esse passo, fale com a gente. Vamos juntos construir o melhor caminho para o seu exit.
#makingbetterdeals
